在河北省邢台市的各个区县，大幅面打印机势不可挡地“流行”着，对中小影楼的经营形成了巨大的冲击。据隆尧县同喜影楼的张经理介绍说，2003年，仅仅在当地的一个县的范围内，还只有5、6影楼上大幅面打印机，可是今年就多了一倍。用张经理自己的话说：“不上大幅面打印机，就没有市场！”同喜影楼很早就开展的数码摄影业务，但是以前都是使用A4幅面的彩色喷墨打印机制作相册，但是随着婚纱写真市场的快速发展，从几个方面，他们都感觉到上大幅面打印机的迫切性。

　　第一，消费者对大幅面的婚纱写真需求很大，以前同喜影楼多数业务是制作婚纱照的数码相册，但是自从县城内有了大幅面打印机之后，很多用户都要求12寸以上的大幅婚纱照，而且顾客的攀比心理很重，对尺寸的要求甚至升级到36寸、48寸、50寸以上。第二，拿到外面委托专业的喷绘公司输出大幅面照片的费用很高，没有太大的竞争力。第三，影楼如果自己没有输出设备，照片的制作周期长，业务量大的时候，工作效率低。

　　造无限商机

　　输出性能稳定、易学易用和低成本的大幅面照片输出解决方案，由此成为中小影楼接受大幅面打印机的首要条件，产品与实际应用环境的顺利对接以及利润率，是每个企业上新设备是必须要考虑的因素。因此，同喜影楼在2003年7月份购进了HP Designjet 120大幅面打印机，以改善影楼的经营现状。

　　同喜影楼的张经理表示，应用HP Designjet 120打印机，初步估算，他们不用一年的时间，就能收回购买设备的投资，实现盈利。和市场中的同类产品比较，HP Designjet 120的成本优势非常明显，打印机的购买公开价格只有24000，而使用的相纸价格又比别的品牌低不少，市面上的均价在5元左右，保持影楼能有比较稳定的利润收入。

　　而在拓展业务上，大幅面打印机的应用，也为影楼创造了更好的条件。举个简单的例子，如果委托业内的输出公司进行大幅面照片的输出，每平方米的价格在120元以上，对于价格非常敏感的县城级用户来说，缺乏市场竞争力，而应用HP Designjet 120输出大幅面照片，初步估算，即使使用高光相纸，其纯成本每平方米也不足100元，且用墨量少，能够帮助影楼在日益激烈的“价格战”中掌握主动权。

　　引进大幅面打印机之后，同喜影楼的经营业绩有了很大的增长，光顾同喜影楼的顾客更多了。据顾客反映，以前的时候，因为婚纱照片制作的时间太长，拍摄就得半天时间，然后还得等几天才能拿到照片，现在效率高多了，一两天就能拿到制作精美的婚纱照，所以他们都愿意到同喜来拍照。 

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